Yuyao News Network (reportero cliente de Yao Jie, Zhu Conggu) Los glamorosos presentadores de pieles tienen innumerables dificultades y esfuerzos detrás de ellos.Aún más encomiable que esto es la nueva generación de peleteros, el espíritu innovador y la capacidad de aprendizaje de los empresarios.No solo heredan las excelentes tradiciones de las generaciones anteriores de empresarios que soportan las dificultades y el trabajo duro, sino que también se mantienen al día para aprovechar la innovación en diseño y marketing.tren expreso-
“No soy una 'segunda generación rica', sino una 'segunda generación de cuero' estándar... Por cierto, nuestra piel ha pasado la certificación del sistema de calidad ISO9001 y ha sido galardonada con la "Marca de logotipo de cuero chino" por la Asociación de pieles de China.Cuando compre, asegúrese de buscar la marca registrada 'Zu Aman'..."
Este es el Pinqin seco de "Segunda generación de cuero" de Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. ubicado en Yangjia Village, Langxia Street, que vende ropa de piel en el estudio en vivo de la fábrica.Desde la prueba del agua de "transmisión en vivo" en 2018 hasta el presente, Qian Pinqin ha pasado del "pánico" al principio a la "seguridad" en este momento.Las habilidades de transmisión en vivo han ido aumentando con el aumento en el volumen de mercancías transportadas.La proporción del volumen total de ventas de la transmisión en vivo El 30% inicial ha aumentado constantemente hasta el 70%.
En Langxia, hay más de 25,000 personas como Qian Pingqin todos los días, y comienzan a apresurarse en la industria peletera.Después de más de 40 años de desarrollo en dos generaciones, las prendas de piel se han convertido en una de las industrias características importantes de Langxia., el volumen de comercio de ropa de piel de Langlang representa una séptima parte del mundo, convirtiéndose en el mayor centro profesional de comercio de ropa de piel de visón en China.
"Fija esto", mi padre es hermano de Gan Yifeng, presidente de la Cámara de Comercio de Langxia Fur.Nuestra producción de prendas de piel está influenciada e impulsada principalmente por nuestro tío.”
Gan Pinqin dijo que si se debe rastrear la fuente, la "semilla" de la industria peletera es plantada por los miembros del clan Gan, Gan Ruliang.
En octubre de 1979, Gan Ruliang, que había ido a Hong Kong por negocios desde Shanghai en sus primeros años, regresó a su ciudad natal de Xigan Village y decidió construir una fábrica de pieles en la aldea para devolver a Sangzi.Qian Ruliang invirtió en la construcción de talleres, compró equipos y materias primas, y Xigan Village participó en la formación de tierras y mano de obra como inversión.Al comienzo del establecimiento de la fábrica, Qian Ruliang nombró a un maestro de Hong Kong para enseñar a los aldeanos las habilidades en la fábrica.Después de más de un año de estudio y capacitación, estos aldeanos se han convertido en la columna vertebral de la fábrica de ropa de piel de Xigan.Entre ellos se encuentra el tío de Qian Pingqin, el actual presidente de la Cámara de Comercio de Yuyao Fur, Qian Yifeng.
El impulso de ventas de los productos es bueno, y el número de trabajadores en la fábrica de pieles ha aumentado gradualmente, como máximo 280. Después de que estas generaciones de granjeros que vivían de la agricultura se convirtieran en trabajadores en fábricas de pieles, sus ingresos familiares aumentaron en general.
Más tarde, las empresas colectivas de ropa de pieles desaparecieron gradualmente y los trabajadores se fueron a casa uno tras otro para comenzar sus propias empresas de ropa de pieles.Bajo la guía activa y el apoyo del gobierno local, estas empresas flexibles de prendas de piel individuales han surgido en Langxia.La “Sra.La piel de la marca Mengsha creada por Yuyao Leicester Fur Factory, fundada por Qian Yifeng, se ha convertido en un referente de la industria.
Con el apoyo y la guía de su tío Qian Yifeng, los padres de Qian Pingqin fabricaron más de 900 prendas de piel cuando se unieron al comercio por primera vez en 2005 y prácticamente se agotaron.Al año siguiente, produjeron y vendieron más de 2.000 prendas de piel.
Justo cuando el negocio de pieles de los padres de Qian Pinqin avanzaba sin problemas, estornudaron en el mercado internacional de subastas de pieles en Dinamarca, lo que convirtió a la industria peletera de Langxia en un "frío".
A finales de 2006, el padre de Gan Pinqin compró más de 10.000 pieles de visón para reservar materia prima para el próximo año.Inesperadamente, este lote de pieles aún no ha producido un traje de piel.A principios de 2007, los precios internacionales de la piel de visón mostraron una tendencia a la baja de "acantilado", con una caída de cada piel de hasta 200 yuanes.Por lo tanto, algunas empresas de procesamiento de pieles "no pueden permitirse estar enfermas"..
En 2008, Gan Pinqin, de 21 años, abandonó sus estudios universitarios y regresó a la fábrica de procesamiento de pieles de sus padres para compartir la presión por sus padres.
“Más tarde, fuimos muy cautelosos al hacer máscaras.Íbamos a subastas varias veces al año.Preferimos que la gente trabaje más duro, compre un poco y haga un poco”.Gan Pinqin dijo, sobre la base de mantener un suministro relativamente estable de materias primas, en 2010, la producción de la empresa alcanzó el "techo", alcanzando más de 12.000 piezas.
"Este récord nunca ha sido batido por sus pares hasta ahora".Gan Pinqin dijo que para digerir la producción, alquilaron tiendas en Langxia para la venta al por mayor y venta de pieles, pero también alquilaron tiendas en todo el país para vender pieles al por menor.A lo sumo, abrieron 13 tiendas minoristas.
Los factores subjetivos y objetivos se superponen, y el nivel de consumo aumenta año tras año, la industria peletera de Langxia es como una "bola de nieve".Sin embargo, la mutua imitación de estilos y diseños parece haberse convertido en un nudo difícil para esta característica economía de bloque.Debido a los estilos, materiales y mano de obra similares, las empresas peleteras deben luchar personalmente y las guerras de precios están en todas partes.
En 2013, Gan Pynchon, que había tomado el relevo de sus padres, primero decidió eliminar todos los modelos antiguos e invirtió mucho en el desarrollo de nuevos modelos cada año.Al cooperar con el equipo de diseñadores y el estudio de diseño, la piel se mantuvo caliente.Transición a “moda”, de “ropa” a “moda”.
“Sin embargo, al comienzo de la innovación, los padres tienen mucha tolerancia.Creen que el estilo debe tomar una ruta constante, incluso si hay una acumulación, no se puede vender este año y luego vender el próximo año.Si no se puede vender el próximo año, se puede vender el próximo año.Mink Gan Pinqin dijo que comprende el arduo esfuerzo de sus padres para "buscar la estabilidad".Después de todo, iniciar un negocio es muy difícil y hay lecciones del pasado.Los padres se preocupan por la innovación y el avance arriesgado.
“Se pueden hacer estilos antiguos, pero la competencia en el mercado es demasiado feroz y la ganancia es muy baja.Además, los estilos antiguos son contrarios a la marca de la empresa y al posicionamiento en el mercado”.Qian Pinqin dijo: “Los años posteriores a los 80 y posteriores a los 90 pertenecen a nuevos grupos de consumidores.Además, para los antiguos clientes de los mayoristas, cuando obtienen ropa nueva, hay muchas ganancias y pueden impulsar las ventas de estilos antiguos”.
Después de encontrarse repetidamente con sus padres, la innovación de "Qiu" se convirtió en la acción concertada de la familia.Además de cooperar con equipos de diseño de pieles bien conocidos en China, las madres secas que nacieron en sastres a menudo aparecen en el "mercado de ling" del mercado profesional de pieles de Guangdong, y continúan integrando los productos de la compañía con los conceptos de diseño de alto nivel. acabar con las marcas internacionales de peletería.
"Sin embargo, el desarrollo de nuevos productos también es un 'arma de doble filo'".Qian Pinqin dijo que durante el período de 2013 a 2015, algunos de los productos que desarrollaron eran demasiado avanzados y tuvieron que lidiar con ellos con pérdidas.Confecciona hasta tres prendas para controlar los costos de forma selectiva.”
“Hoy, la empresa tiene que lanzar al menos 500 estilos nuevos cada año.Si la producción anual es de 5000 piezas, un estilo es solo 10 piezas de ropa.Esto es más fresco para los consumidores”.Qian Pinqin dijo: “El anterior Los estilos se venden por dos o tres años, pero ahora docenas de estilos solo se venden por un mes.
Por unanimidad, gracias al rápido desarrollo de Internet, las ventas de ropa se han vuelto populares en las plataformas de comercio electrónico, mientras que las pieles pertenecientes a la categoría de ropa aún siguen el modelo tradicional de venta al por mayor.
"En 2017, Gan Pinqin y su esposa Chen Jingjing, a quienes conocieron las ventas, se llevaron bien".Tiraron de un carrito de ropa de piel y le pidieron a amigos que venden otras categorías de ropa que transmitieran en vivo "pruébalo".
“Esto hace que la joven pareja esté muy emocionada.Cuando les pidieron a sus amigos que dejaran un horario para la transmisión en vivo de ropa de piel, la otra parte los rechazó cortésmente”.“¡Un estilo, más de diez piezas vendidas en una noche, superó con creces las expectativas!”
En 2018, Qian Pinqin solicitó a la empresa una tienda corporativa, lanzó su propia tienda en línea y estableció un estudio de transmisión en vivo en la fábrica.
“Las ventas en vivo pueden parecer simples, pero en realidad es una actividad técnica altamente profesional.Es una cadena completa de comercio electrónico.El front-end incluye una serie de preparativos como montaje de producto, selección, arte, redacción, etc., y hay luces en el proceso., efectos de sonido, interacción, control de campo y otros detalles, así como embalaje, entrega, posventa, etc.Qian Pingqin dijo que no importa lo difícil que sea, están decididos a aprender y explorar desde cero.
La pareja de Qian Pinqin y un pariente, un total de tres personas, se turnan para actuar como anclas.Aunque tienen pocos fans, siguen transmitiendo en vivo de 10 am a 8 pm, con total confianza y 10 horas continuas.
“Estar de pie con tacones altos todo el tiempo, caminar, hablar, ponerse y quitarse repetidamente ropa de piel gruesa, es una gran prueba de fuerza física y de voz”.Chen Jingjing dijo que, durante la transmisión en vivo, el presentador debe basar constantemente la solicitud de los fanáticos para probar una variedad de estilos de ropa y brindar una introducción detallada a la tela, la mano de obra, el tamaño y otra información, y responder preguntas.Excepto para beber agua e ir al baño, no dejó la cámara durante el período.
Lentamente, los fanáticos crecieron de un número a decenas y centenas.Hasta el día 12, finalmente vendieron su primera piel.Este día es el 12 de agosto de 2018.
Sin embargo, el vestido fue rápidamente devuelto.Resultó que el cuello de la ropa vendida estaba un poco descolorido y el personal no lo revisó cuidadosamente antes del envío.
“Luego, Gan Pinqin concluyó: “Aunque estaba probando ventas en vivo, el modelo original de ventas mayoristas siguió siendo el mismo.“Después, concluyó Gan Pinqin, “las ventas a granel están relativamente permitidas y los mayoristas generalmente no prestan atención a estos detalles.El consumidor final tiene razón, prestará más atención a los detalles, lo que nos obliga a controlar los detalles de forma más estricta.”
Dos días después, Qianpinqin recibió la primera orden válida en sentido estricto.Hasta ahora, todos recuerdan el nombre del comprador, el estilo y el color del pedido.Ese mes, Qian Pinqin vendió alrededor de 30 prendas de piel en vivo.Antes del Festival de Primavera de 2019, la empresa venderá más de 1000 prendas de piel en vivo.
A través de una transmisión en vivo, las últimas prendas de piel producidas por la fábrica darán a conocer a miles de fanáticos en todo el país.“El volumen de ventas en una semana es mayor que el de algunas tiendas físicas en un año”.Qian Pinqin dijo.Debido a esto, la compañía ha cancelado todas las tiendas minoristas fuera de línea ubicadas en otros lugares, y actualmente solo conserva China Fur City.1 tienda mayorista física.
Por el momento, el equipo de transmisión en vivo de la compañía tiene un total de 10 personas.Ha abierto 3 salas de transmisión en vivo en Taobao Live, que ha convertido a 140,000 fanáticos.Al mismo tiempo, 60 hogares de procesamiento de pieles en los alrededores encargaron Pinqin seco para la venta en vivo.El año pasado, la empresa vendió más de 6000 prendas de piel, de las cuales las ventas en línea representaron dos tercios.
Desde 1979, cuando el sabio cuadro del condado Ruliang plantó una "semilla" en su ciudad natal, Langxia, que está lejos de la fuente de materias primas para la industria peletera y no del mercado de consumo de prendas de piel, ha pasado de la economía de base a la industrial moderna. desarrollo.El taller familiar se integró en el mercado profesional, realizando el salto adelante del desarrollo del taller individual a la calle de pieles a la ciudad de pieles de China, convirtiéndose en la base de procesamiento y producción de pieles de visón más grande del país, y las ventas de ropa de piel representaron una cuarta parte del país.Una séptima parte de eso.
Con el fin de promover el desarrollo de la industria, Langxia Street organiza ferias de pieles, festivales de prendas de piel, ferias de pieles y otras actividades todos los años.Al mismo tiempo, usar y revitalizar la plataforma de la industria China Fur City, a través de incentivos para extender la cadena de la industria de la piel, mejorar el nivel de I + D y diseño de prendas de piel, gradualmente realizar equipos de diseño creativo de moda de alta gama en el país y en el extranjero, aumentar el velocidad de desarrollo de las marcas de la industria de la piel y expandir toda la cadena de la industria de la moda.Acelerar la transformación y desarrollo de la industria peletera hacia la moda y la moda.Guíe a las empresas independientes de pieles para que se conviertan en empresas, las empresas se expandan a escala y mejoren continuamente la escala, la eficiencia y la influencia de la industria de la piel.
En la actualidad, la prefectura de Langxia tiene empresas de producción de pieles en 1580 y más de 25,000 personas están empleadas.El año pasado, estas empresas procesaron 7,5 millones de pieles de visón y vendieron aproximadamente 700.000 prendas de piel al año, alcanzando los 4.000 millones de dólares.
Hoy, China Fur City es reconocida por la Federación de Comercio de China como el "Mercado profesional de ropa de piel de visón de China", así como "Los 50 principales mercados de productos básicos de valor de marca de China", "Los 100 principales mercados de productos básicos de China", "Excelentes mercados de demostración de China". ”, y “Mercado Nacional de Demostración de Crédito”…
Hora de publicación: 22 de octubre de 2020